一、职业规划与发展

为什么选择销售？未来目标是什么？

- 强调对销售行业的热情，如沟通能力、挑战性和成就感。

- 说明长期职业规划，如希望晋升为销售主管或自主创业。

离职原因及对前公司的看法

- 避免负面评价，重点说明职业发展空间不足或技能提升需求。

- 表达对前公司认可的部分（如团队氛围）及改进空间（如管理方式）。

二、销售技能与经验

如何建立客户信任？

- 举例说明通过专业能力、透明沟通和长期合作建立信任。

- 强调倾听客户需求、提供定制化解决方案的重要性。

如何达成销售目标？

- 结合具体案例，描述目标分解、客户挖掘和问题解决过程。

- 突出灵活性和抗压能力，如应对突发情况调整策略。

处理客户异议的技巧

- 以产品性能、性价比为核心，通过对比、案例和售后服务化解疑虑。

- 举例说明如何从客户角度重新定义问题。

三、个人素质与行为表现

自我评价及优势劣势

- 优势：沟通能力、团队协作、学习能力。

- 劣势：时间管理或抗压能力，需结合具体事例说明改进计划。

- 避免过度谦虚，突出可快速适应和成长的潜力。

压力管理与应变能力

- 举例说明在任务压力下如何保持高效（如优先级排序、时间管理）。

- 阐述对突发情况的应对策略（如客户临时变更需求）。

四、岗位匹配度

对公司的了解程度

- 说明通过官网、行业报告等渠道了解的产品、市场及竞争环境。

- 表达对加入公司的期待（如学习机会、资源支持）。

为什么选择我们公司/产品？

- 对公司文化、产品特点的认同，如行业领先地位、创新技术。

- 说明自身优势与岗位需求的契合度（如经验、技能）。

注意事项：

回答需结合自身经历，避免空洞陈述。

通过“STAR法则”组织答案：情境、任务、行动、结果。

面试中保持自信，非语言行为（如眼神、肢体语言）同样重要。