全屋定制销售话术需围绕客户需求、产品优势及服务保障展开，以下是核心要点：

一、开场与需求引导

建立信任

"感谢您选择我们，我们专注为家庭量身打造个性化空间，从设计到细节都力求完美。"

主动提问

"能否分享一下您对空间功能、风格及家庭成员需求的想法？"

二、产品优势与案例展示

突出环保与工艺

"我们采用母婴级环保板材，接触面积大的柜体均使用E0级材料，确保健康安全。参考案例："

空间利用与设计

"通过开放式厨房+餐厅设计，既节省空间又提升互动性。案例展示："

三、服务与增值支持

专业定制流程

"我们提供免费上门量尺、3D效果图及现场调整服务，确保方案符合实际需求。"

售后保障

"包含5年保修期及专属服务群，装后持续提供维护支持。"

四、应对常见异议

价格与赠品

"我们的价格包含工艺细节成本，相比同类产品性价比更高。下单可享免费设计咨询和赠品。"

功能建议

"榻榻米适合小户型，但卧室建议保留1-2个正式床位。柜体高度需根据空间结构设计，避免压抑感。"

五、结尾与促成

生活场景化

"想象一下，定制后的家既能满足日常需求，又能成为温馨的港湾。我们期待与您共同打造理想家居。"

限时优惠

"本周五前确定方案可享8折优惠，名额有限，欢迎咨询!"

总结：

全屋定制话术需以客户需求为核心，通过专业展示、案例参考及服务保障建立信任，同时灵活应对客户异议，最终促成交易。