一、核心促销策略

限时折扣 ：主打4折起，部分热门产品最高可达6折，强调“限时抢购”刺激购买欲望。

赠品策略

- 消费满额送精美酒具套装

- 购买1瓶送1瓶（需注意库存限制）

- 限时活动赠送高端礼品，如戴森吸尘器（需结合场景化营销）

- 新客户专享赠品，如iPhone 7（需配合限时抢购活动）

组合优惠：

满减+代金券，例如“满200减50”+“消费满300送30元代金券”

二、话术设计要点

开场吸引

- 通过故事或问题引发共鸣，例如：“寒冬里，一杯香醇的白酒是最佳暖心选择”

- 利用限时优惠制造紧迫感：“库存有限，现在下单再送神秘大礼”

产品卖点突出

- 强调品质：“年份酒采用传统工艺酿造，酒花丰富细腻，隔屏都能闻到浓郁酒香”

- 区域特色：“产自贵州的茅台镇原装，传承百年酿造工艺”

购买引导

- 直接促单：“现在下单立享4折优惠，库存告急”

- 二选一策略：“红色款提升气场，白色款百搭实用，选其一再送小礼品”

- 建立信任：“七天无理由退换，物流包赔，所有酒品均为品牌正品”

三、场景化话术示例

直播间促销：

“女主播现场推荐：单笔金额超2万，除酒品外再送戴森吸尘器!限时抢购，错过等半年”

朋友圈文案：“端午节特辑：买1瓶酒送1瓶，愿生活如酒般醇厚。限时限量，先到先得”

预售活动：“预约支付定金，活动价比当天更优惠，库存售完即止”

四、注意事项

合规性：

确保赠品符合相关规定，避免超范围宣传

时效性：

突出“限时”“限量”，例如：“仅限618期间有效，活动结束后恢复原价”

互动性：

通过抽奖、问答等形式增加用户参与度，例如：“下单后参与抽奖，幸运用户再享额外折扣”

建议根据产品特性和目标客群调整话术，结合直播、朋友圈、电商平台等多渠道推广，提升活动效果。