个人经销商返点的处理需要遵循会计准则和税务规范，具体操作可分为以下步骤：

一、返点性质与会计处理

商业行为性质

返点属于企业为激励销售而给予经销商的促销手段，属于正常商业行为，应计入销售费用。

会计分录处理

- 返点直接支付：

借：销售费用，贷：应付账款/银行存款

- 返点抵扣货款：借：应付账款，贷：主营业务收入（返点金额），贷：应交税费（增值税）

二、操作规范与注意事项

避免违规操作

返点不可以现金形式直接支付给个人，否则可能被认定为行贿。应通过银行转账等方式支付，并保留完整凭证。

税务合规

- 返点金额需在计算增值税时扣除，避免重复纳税。

- 若返点涉及现金，需符合独立交易原则，确保价格公允。

合同条款明确

返点政策需在销售合同中明确返点条件、计算方式及兑付时间，避免纠纷。

三、示例说明

假设某经销商销售额为1000万元，返点100万元（即返点10%）：

会计分录：

借：销售费用100万元，贷：应付账款100万元。

增值税计算：若税点为13%，则需缴纳增值税13万元（100万/1.13 * 13%），实际支付金额为113万元。

四、风险控制建议

设立中间账户

通过中间账户接收返点，便于税务监管和资金流向追踪。

绩效考核挂钩

将返点与销售业绩、客户满意度等指标挂钩，激励经销商提升综合服务能力。

定期审计与沟通

定期对返点政策执行情况进行审计，与经销商保持透明沟通，防范潜在风险。

通过以上规范操作，既能保障企业利益，又能符合法律法规要求。