一、核心策略

超低价体验项目

推出9.9元、19.9元等超低价体验项目，吸引客户进店。例如：

- 3人拼团享398元体验券：

含美白、补水、祛痘等基础项目，券可抵现或用于购卡

- 1元抢购热门项目：如小气泡去黑头管理，每周固定时间限量抢购，需点赞或集赞

会员专属福利

- 充值返现：

消费满额赠送代金券或直接返现

- 会员价套餐：组合多个项目推出优惠套餐，如“夏季焕肤套餐”含4个项目折扣价

专业形象展示

- 视频与图片结合：

拍摄服务细节视频或六宫格图片，展示美容师操作流程和客户舒适表情

- 权威认证：添加客户评价、认证资质等，增强信任感

二、内容与形式

场景化营销

- 晨间活力：

发布店面消毒、环境整理视频，传递专业与卫生标准

- 晚间知识分享：推送护肤知识或护理小贴士，建立专业形象

互动式活动

- 转发抽奖：

转发套餐活动到朋友圈，集赞送护肤套装

- 限时抢购：设置每周固定时段抢购热门项目，刺激消费

情感共鸣

- 形象管理：

强调外在形象与内在健康的关联，引发客户共鸣

- 客户见证：展示前后对比照片或视频，突出服务效果

三、执行与转化

多渠道推广

- 线上：

利用美团、小红书、抖音等平台发布活动，结合社交裂变

- 线下：在社区、商圈投放广告，配合传单或海报宣传

服务升级

- VIP体验：

进店客户提供个性化服务档案，建立长期客户关系

- 售后跟进：定期回访客户，邀约二次体验或推荐新客户

四、注意事项

活动规则透明：明确体验券有效期、使用范围等细节，避免纠纷

团队协作：美容师需掌握活动流程，确保客户体验专业

数据安全：收集客户信息时需合规，仅用于服务优化

通过以上策略组合，既能吸引新客户，又能提升老客户的忠诚度，实现客源持续增长。