抖音新人主播的流程与话术如下：

明确直播定位

确定直播内容和变现方式，设计好开播环节（暖场、主题、带货等），并选择合适的时间段（如早上4点到7点，中午12点到下午4点等）。

自我准备

保持积极心态，相信自己的能力，并学会自我肯定和鼓励。

检查直播设备（摄像头、麦克风、灯光等），确保一切正常。

直播前准备

进入直播广场，浏览同类型直播间，点灯牌、点赞、评论，提高自己的活跃值。

发布一条短视频，引导观众进入直播间。

准备另一部手机，用于查看后台推流情况。

直播流程

开场话术：

大家好，我是XXX，新人刚开播，还请家人们多多支持呀~我一般在周末晚上x点开播，大家常来我直播间玩儿呀~。

哈喽这里是XXX，老规矩，开播十分钟发波福袋抽个奖!。

今天给大家带来新上的秋装，一共有二十多款，大家别着急，后台正在做链接上架，咱们一款一款过~。

欢迎话术：

欢迎XXX进入直播间，咦~这名字好特别，是有什么故事么？。

新来的宝宝XXX我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦!。

谢谢XXX的小心心~好几次看到你来我直播间了，我都记住你了~。

互动话术：

大家学会了刚刚分享的小技巧吗？。

想听《XXX》的刷6666，想听《XXX》的刷888。

觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。

引导关注话术：

喜欢我可以多多关注我们的直播间。

来了先分享，再来抽大奖，只要关注过的人就能有机会抽到奖哦。

商品介绍话术：

今天给大家带来的这款产品，它的亮点是……。

这款产品的使用方法很简单，只需……。

促单话术：

现在下单还有优惠哦，赶快行动吧!。

退场告别话术：

今天直播就到这里啦，感谢大家的陪伴，我们下次再见!。

后续跟进

直播结束后，及时回复评论，与观众保持互动，增强粉丝黏性。

分析直播数据，总结经验教训，不断优化直播内容和话术。

通过以上流程和话术，新人主播可以更好地吸引观众，提高直播质量和粉丝互动。