一、合理设置满减门槛与力度

阶梯式优惠设计

- 首档：

设置超低门槛（如满20减5）吸引新客，提升曝光和进店转化率；

- 第二档：结合店铺平均客单价，设置稍高门槛（如满50减15），鼓励顾客增加购买量；

- 第三档：防拆单策略，针对高客单价商品单独设置优惠，避免顾客为凑单而购买不需要的产品。

动态调整策略

根据消费数据实时调整门槛，例如某时段订单集中时降低门槛，高峰期恢复常规设置。

二、组合营销与套餐搭配

套餐与满减结合

推出“套餐+满减”组合，如“工作午餐套餐”（含主菜+饮料）+满减券，提升客单价；

设计“多件折扣套餐”，例如“3份小吃享8折”，刺激批量购买。

限时抢购与折扣联动

在午餐/晚餐高峰推出限时抢购活动（如9折），叠加招牌菜品折扣，制造紧迫感。

三、精准触达与活动推广

店铺显眼展示

在首页公告、菜单顶部或热销菜品标注“新客立减”或“限时优惠”，增加曝光；

使用美团外卖商业版工具设置活动自动延期，延长有效期。

会员专属权益

为会员提供专属折扣或套餐，培养长期消费习惯。

四、数据驱动优化

分析消费数据

通过美团后台数据，观察不同客单价群体的优惠响应度，调整门槛和力度；

关注“拆单+配送费”成本，确保优惠后实际支付金额仍具吸引力。

A/B测试与迭代

尝试不同组合（如“首单赠品+新客立减”），对比转化率，持续优化活动方案。

注意事项

避免虚假满减：

确保优惠与实际价格一致，避免因价格调整导致顾客流失；

平衡空间指数：满减空间指数与转化率呈反向关系，适当降低空间可提升效果。

通过以上策略，既能吸引新客，又能提升老客复购率，实现订单量与利润的双增长。