一、活动主题与目标
主题：
"双12购车狂欢节：智能科技与超值优惠"
"驾驭未来，智享优惠——双12汽车特惠季"
目标：
提升品牌知名度和市场占有率
增加线上及线下销售额
吸引高收入商务群体及年轻消费者
二、核心促销策略
价格优惠 - 多款车型享8-12折优惠
- 购车补贴：预存200元诚意金可抵15980元优惠（含1000元现金+1000元油卡+1200元保养+1800元礼包+980元行车记录仪）
- 年底冲业绩专项优惠：完成指定购车任务赠送海底捞代金券
附加服务
- 购车赠送价值500-1500元红十字会捐款（用于支持贫困高考毕业生）
- 提供3年免费质保、终身质保（电池组）
- 2年4次免费机油、1800元新车用品礼包
- 延长质保至10年或15万公里（部分车型）
金融方案
- 低首付、长周期贷款方案，首付比例低至20%
- 贷款利率直降0.5个百分点
三、宣传与推广
线上活动
- 电商平台合作推出限时抢购、抽奖免单等活动
- 微博/抖音直播带货，展示车型配置及优惠细节
- 制作系列短视频，突出智能科技配置（如L2级辅助驾驶、新能源技术）
线下体验
- 4S店布置双12主题展销区，提供试驾体验
- 实体店联合周边商圈举办促销活动，吸引客流
社群营销
- 通过车主社群分享优惠信息，建立口碑传播
- 月底业绩冲刺阶段推出专属团购优惠
四、消费者心理与场景营销
场景化诉求： 商务需求：定制化购车方案，支持企业团购 年底置换：旧车置换补贴最高5000元 心理共鸣
结合节日氛围，使用"智享生活，从购车开始"等标语引发情感联结
强调品质与信任："一群人试过，价格一群人签过"
五、活动执行与跟进
回款与售后
- 回款单设计三种选择：现金捐款、汽车服务或礼品
- 售后服务承诺：24小时响应，终身质保
客户反馈
- 购车后邀请客户参与抽奖仪式，赠送定制礼品
- 定期回访，收集意见优化后续服务
通过以上策略，结合线上线下多渠道推广，旨在打造双12汽车销售新高峰，同时传递品牌价值与社会责任。
