一、促销主题与目标

主题：端午安康，时尚相伴

目标：通过促销活动清理库存、提升销售额、增强品牌忠诚度

二、促销策略

库存清理（折扣促销）

- 对换季或滞销商品进行大降价处理，如旧款服装、断码商品等。

- 设立“端午特价区”，展示当季新品或库存积压商品，搭配节日氛围装饰。

节日折扣与套餐

- 节日期间全场商品8-9折优惠。

- 推出“端午套餐”，如购买服装赠送端午节主题小礼品（如香囊、环保袋）或优惠券。

赠品促销

- 购买指定服装赠送关联性赠品，如毛衣配小胸针、裤子配皮带等。

- 老顾客累计消费积分可兑换礼品或折扣券，提升复购率。

抽奖活动

- 购物满额可参与抽奖，奖品包括洗衣机、美容仪等大件商品。

- 抽奖规则需公开透明，增强顾客参与信心。

会员专属优惠

- 会员凭卡享受额外折扣或积分加倍。

- 推出“会员专享套餐”，如端午套餐比普通套餐多10%折扣。

三、活动执行

前期准备

- 提前30天确定活动时间，20天与店负责人沟通方案。

- 印制宣传单张，提前一周派发至周边社区及线上渠道。

- 准备活动物料（如海报、赠品、抽奖箱等），并培训员工活动流程。

活动期间

- 设立导购员分区域负责，简化销售流程，主动引导顾客试穿和购买。

- 通过广播、海报等方式营造节日氛围，店长重点关注成交节奏。

- 定时统计销量，调整促销策略（如库存不足时暂停折扣）。

后期跟进

- 电话回访未付款顾客，邀约到店领取礼品或服务。

- 收集顾客反馈，分析活动效果，为下次促销提供经验。

四、注意事项

赠品选择：

赠品需与服装相关，避免设置复杂领取流程。

活动宣传：突出“物美价廉”和节日氛围，避免过度商业化。

人员管理：明确分工，确保导购员在促销中积极服务。

通过以上策略，服装店可在端午节期间有效提升销售额，同时增强顾客黏性和品牌影响力。