感性诉求和理性诉求在广告中的适用性需结合产品特性和目标受众需求来决定，具体分析如下：

一、感性诉求的适用场景

消费品类广告

感性诉求通过情感共鸣促进购买，特别适合日用品、食品、饮料等与消费者生活密切相关的品类。例如：

- 可口可乐“宝贝降生篇”将产品与家庭温馨场景关联，传递“爱与善良”的情感价值；

- 短视频平台常通过情感故事推广零食、化妆品等小件商品。

公益广告

公益广告需引发公众情感共鸣，如环保主题广告通过自然画面传递对地球的热爱，健康公益广告则通过亲情故事倡导健康生活方式。

二、理性诉求的适用场景

科技/高价值商品

理性诉求强调产品性能、功能及价格优势，适合电脑、空调、冰箱等需要专业说明的科技产品，或高端手表、汽车等高价值商品。

大宗商品与服务

如房产、保险等，消费者决策依赖详细信息分析，理性诉求通过数据、对比等方式建立信任。

三、混合诉求策略

部分广告会结合理性与感性元素，例如：

短视频平台广告可能先通过情感故事建立兴趣，再引入产品功能说明；

促销活动广告可能先强调优惠利益（理性），再通过限时抢购营造紧迫感（感性）。

总结

| 诉求类型 | 适用产品类别 | 关键特点 |

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| 感性诉求 | 消费品类、公益广告 | 情感共鸣、生活化场景、情感价值传递 |

| 理性诉求 | 科技/日用品、大宗商品 | 产品性能、数据对比、价格优势 |

| 混合策略 | 电商促销、部分服务广告 | 利益诱导+情感渲染，增强记忆点 |

选择诉求方式时需考虑产品特性、目标受众的认知习惯，以及竞争环境等因素。