车商渠道销售员的核心职责是通过建立和管理销售渠道，推动汽车产品的销售与市场拓展。具体工作内容可分为以下几类：

一、渠道开发与管理

市场调研与分析

负责所负责区域同类产品的市场调研，包括品牌、价格、包装等对比分析，并撰写市场报告。

渠道拓展

开发代理、加盟或代销渠道，建立与二级经销商的合作关系，并维护长期合作。

经销商管理

定期巡查经销商网络，提供运营支持，解决社区店运营问题，提升大商家用户渠道业务扩展能力。

二、客户开发与维护

客户开发

挖掘潜在客户资源，通过电话、拜访等方式建立联系，推动销售目标完成。

客户维护

建立客户档案，定期回访客户，提供售后服务咨询，提升客户满意度和忠诚度。

需求响应

及时处理客户订单，协调物流、金融等环节，确保客户问题得到快速解决。

三、销售支持与策略制定

销售策略

根据市场变化制定5P策略（产品、价格、渠道、促销、人员），激励经销商共同成长。

数据分析

定期总结销售数据，分析业绩波动原因，提出改进方案并执行。

活动策划

为经销商提供营销方案支持，协助执行促销活动，提升市场竞争力。

四、其他职责

库存管理：

协助盘点库存，提出产品增减建议。

报表编制：整理周月销售报表，提交上级审核。

临时任务：完成领导交办的其他相关工作。

总结

车商渠道销售员需在渠道建设、客户管理、销售执行等多方面发挥关键作用，需具备市场分析、沟通协调、抗压等综合能力，以确保销售目标的达成。