《华尔街之狼》中与推销相关的经典台词主要围绕销售技巧、客户心理和物质诱惑展开,以下是核心内容:
推销技巧与心理操控
- "让客户坐在游乐场里的大转盘上,转啊转...游乐场全年全天开门,日复一日、年复一年,始终如此,就是这样。"(通过重复性承诺营造安全感)
- "这支笔可以给你带来好运,并引领你获取金钱和成功。"(利用象征物增强信任感)
物质诱惑与形象塑造
- "钱不仅能给你买到更好的生活、更好的食物、更好的车、更好的妞儿,还能让你做更好的人。"(强调金钱的多重价值)
- "要表现得像是一个现成的高富帅一样,这样你就肯定会变成真正的高富帅;要表现得你有无敌的信心,这样人们才会对你有信心。"(通过外在形象传递成功信号)
客户关系与压力策略
- "客户:这支股票很安全吧?狼:约翰,即便是现在这样的市场下,我都可以向你保证一件事---我从不要求我的客户用我的胜绩来衡量我...我让他们用我的败绩来衡量---因为我几乎从未失手!"(通过对比制造心理优势)
- "你付不起信用卡账单了吗?太好了拿起电话开始拨你房东要把你扫地出门了吗?太好了拿起电话开始拨你女朋友觉得你是个没用的废物吗太好了拿起电话开始拨我想要让你们用钱解决一切问题!"(制造紧迫感推动交易)
反面教训与警示
- "我信任全身心的浸入,假如你想要有钱,你就要这样的主意装备自己的脑子。你一定要清除掉所有会让你成为一个穷人的思想,用新的主意——那些能让你发财的主意,将其取而代之。"(强调思维转变的重要性)