在推课程时，以下是一些有效的销售话术和技巧：

开场白

温暖而自然：例如，“您好呀，欢迎您来了解我们的课程。我看您带着孩子，孩子看起来很机灵，您一定在孩子的教育上花了不少心思吧。”

从轻松话题入手：例如，“今天天气不错，您带着宝贝出来，是不是也在考虑给孩子找点有趣又有益的学习活动呀？我们这儿有很多不错的课程选择呢。”

了解客户需求

询问具体需求：例如，“您觉得孩子在学习上目前最大的挑战是什么呢？是注意力不集中，还是对某些科目缺乏兴趣？”

挖掘痛点：例如，“您观察到孩子平时喜欢用什么方式学习吗？是喜欢自己钻研，还是更喜欢和小伙伴一起讨论呢？”

课程介绍

突出优势与特色：例如，“我们这个课程就是专门针对孩子在[具体方面]的提升设计的，采用了[独特的教学方法或优势]，很多孩子学了之后都有了明显的进步。”

分享成功案例：例如，“小王原来业绩平平，学习了我们的销售课程后，业绩提升了50%。”

制造紧迫感

限时优惠：例如，“我们这个课程的优惠名额只剩下[X]个了，而且活动截止到[具体日期]，过了这个村可就没这店了。”

限额名额：例如，“这个课程的班级人数有限，现在只剩下最后几个名额了，要是您现在不报名，可能就抢不到了。”

提供社会证明

学员评价：例如，“我们的课程得到了很多家长和孩子的认可，您看看这些真实的学员评价。”

成功案例：例如，“看看这些学员的学习前后对比照片和故事，您就会知道我们的课程有多么有效。”

个性化沟通

灵活调整策略：根据潜在客户的需求和特点，灵活调整推销策略和语言。

敏感问题处理：在询问敏感问题如课程学费前，先制造缓冲空间，例如，“为了帮您的孩子挑选一个最适合的课程，可否让我知道您能够接受的价位大约是多少呢？”

提供额外资料

课程大纲：例如，“这是我们的课程大纲，您可以先看看，了解一下课程的具体内容。”

试听视频：例如，“我们提供试听视频，您可以先试听几节课，感受一下课程的氛围和效果。”

提供灵活的付款方式

多种付款选项：例如，“我们提供分期付款和优惠套餐，您可以根据自己的需求选择。”

提供售后支持

辅导与答疑：例如，“课程结束后，我们会提供辅导和答疑服务，确保您和孩子都能充分理解和掌握课程内容。”

这些话术和技巧可以帮助你更有效地推广课程，吸引潜在客户，并促成购买决策。