一、招聘目标与岗位要求

核心目标

- 提升品牌知名度与市场影响力

- 增加潜在客户购买意向，实现销售转化

- 扩大市场份额

岗位要求

- 基础能力：

良好的沟通能力、抗压能力、团队合作精神

- 专业素养：熟悉产品或服务，掌握销售技巧与谈判能力

- 软实力：积极主动、学习能力强、责任心强

二、招聘渠道与流程

多渠道招聘

- 线上平台：

智联招聘、BOSS直聘、前程无忧等发布信息，利用微信公众号、微博扩散

- 线下渠道：高校宣讲会、校园招聘、行业招聘会、内部员工推荐

- 其他方式：社交媒体广告、合作平台推荐

简历筛选与面试

- 初步筛选：

根据岗位描述匹配简历，重点考察沟通能力、相关经验

- 结构化面试：设计问题评估业务能力、抗压性、学习能力，设置情景模拟环节

- 背景调查：核实工作经历、学历等信息，确保真实性

三、培训与激励体系

入职培训

- 产品知识、销售技巧、客户服务培训

- 定期拓展培训提升市场洞察力

激励机制

- 提成制度：

根据业绩给予提成奖励

- 晋升机会：设立优秀员工表彰制度，提供职业发展空间

- 福利保障：五险一金、餐补、交通补助等

四、团队管理与发展

明确职责

- 制定地推计划，包括任务分配、时间安排、路线规划

- 设立地推主管岗位，负责团队管理、市场反馈收集

绩效评估

- 定期考核销售业绩、客户满意度、团队协作能力

- 根据评估结果调整激励策略，优化培训内容

五、注意事项

岗位匹配：

优先选择有相关行业经验者，但可接受应届毕业生

文化契合：考察求职者价值观是否与公司一致

灵活调整：根据市场反馈及时优化招聘方案

通过以上方案，企业可系统化招聘地推人员，并通过培训与激励提升团队整体效能，从而实现地推目标。