一、活动目标

1. 提升品牌曝光度与用户参与度

2. 增加销售额与用户复购率

3. 吸引新用户并稳定老顾客

二、活动时间与主题

时间：6月1日至6月18日（共18天）

主题：「618大促狂欢购」

三、活动策略

1. 预热期（5月20日-5月31日）

用户蓄水：通过直播、短视频、社交媒体推广活动，提前积累用户收藏加购

会员权益：推出专属优惠券（如加购送券、会员价）

悬念营销：发布预告视频，制造神秘感，引导用户关注

2. 正式期（6月1日-6月15日）

流量爆发：加大直播力度，结合店铺活动（如限时秒杀、多件折扣）提升转化

跨平台联动：微博、抖音、小红书同步推广，利用KOL合作扩大影响力

会员专属：发放电子红包、积分券，设置会员专享商品

3. 返场期（6月16日-6月20日）

库存清理：对滞销商品进行折扣促销

二次转化：通过短信通知老顾客返场优惠，促进复购

四、关键执行步骤

活动筹备

- 确定促销商品清单，制定价格策略

- 设计活动页面，优化详情描述

- 准备赠品、抽奖礼品及库存

宣传推广

- 微博/抖音直播+图文内容营销

- 线上社群互动（如问答、抽奖），引导用户参与

- 会员专属活动（如电话通知、短信优惠）

用户转化

- 设置限时折扣、满减活动，刺激购买

- 试用促销：新品上架时提供免费试用

- 积分营销：累积积分兑换礼品，培养用户忠诚度

数据分析

- 实时监控流量、转化率，调整推广策略

- 收集用户反馈，优化商品详情及服务

五、注意事项

避免优惠冲突：

提前模拟活动，确保优惠券、折扣等不重叠

强化会员管理：通过数据分析，精准推送个性化优惠

线下补充：实体店可结合抽奖、会员制促销，提升线下客流量

通过以上策略，结合线上线下的协同效应，可有效提升618活动的整体效果。